聯(lián)通版iPhone近日在全國(guó)各地火熱發(fā)售的同時(shí)，移動(dòng)Ophone也在武漢、福州等城市上市，市場(chǎng)也傳出電信和黑莓將在年底完成聯(lián)姻的消息。
    為何本來寂寥的3G終端市場(chǎng)幾乎在同一時(shí)間變得如此喧囂？
    “很明顯，誰都不想在3G高端市場(chǎng)被搶去風(fēng)頭。”某電信專家在一個(gè)聚集了眾多行家的QQ群里說，他的這一解釋得到了其他業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。的確，在目前3G圈里，高端市場(chǎng)已經(jīng)成為大蛋糕，運(yùn)營(yíng)商要保持足夠的盈利持續(xù)性，搶占這個(gè)市場(chǎng)無疑就是占據(jù)了“耶路撒冷的圣殿山”。
    高端市場(chǎng)價(jià)值巨大，爭(zhēng)搶最大蛋糕
    巨額的3G前期投資讓運(yùn)營(yíng)商背上了沉重的成本包袱，里昂證券、中銀國(guó)際等投行稱2010年中國(guó)運(yùn)營(yíng)商將面臨更多的困難。如何能在3G市場(chǎng)中搶先分得一杯羹，對(duì)于3G商用初期的中國(guó)運(yùn)營(yíng)商來說，顯得特別重要。
    而現(xiàn)在可能做到這一點(diǎn)的，并不是ARPU100元不到的普通用戶，而是選擇586元、886元3G套餐的用戶們。
    很多人都在質(zhì)疑聯(lián)通版的iPhone定價(jià)過高，實(shí)際上，在國(guó)外iPhone也是一款相當(dāng)高端的產(chǎn)品，因此有業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)通定高價(jià)意在借助iPhone的魅力，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)那里挖到高端客戶，提高ARPU，畢竟iPhone的魅力和口碑對(duì)這類人群有著巨大的吸引力。
    面對(duì)聯(lián)通大張旗鼓的宣傳，不想被搶走風(fēng)頭的中國(guó)移動(dòng)也行動(dòng)起來，其主導(dǎo)的Ophone手機(jī)在iPhone上市的同時(shí)也在全國(guó)多地上架，在東莞聯(lián)想O1售價(jià)4749元，“貴味”十足。電信方面，有消息稱和RIM的談判已經(jīng)進(jìn)入最后細(xì)節(jié)討論階段，具體合作方式有望在今年底前對(duì)外公布，而通信和郵件服務(wù)則可能在明年初推出。
    “很明顯，RIM是想加深與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，打響與蘋果iPhone的中國(guó)對(duì)壘戰(zhàn)。”廣州聯(lián)通有關(guān)人士10月31日對(duì)媒體表示。
    終端運(yùn)籌空間大，極力避免價(jià)格戰(zhàn)
    當(dāng)三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)高端客戶的爭(zhēng)奪進(jìn)入相對(duì)均衡階段時(shí)，如何才能“破冰”，聚斂更多用戶呢？很多人自然想到了在中國(guó)市場(chǎng)屢屢被用的“技巧”——價(jià)格戰(zhàn)。
    里昂證券亞太區(qū)市場(chǎng)亞洲電信負(fù)責(zé)人鄭名凱認(rèn)為中國(guó)會(huì)出現(xiàn)3G價(jià)格戰(zhàn)。作為例證，里昂證券預(yù)測(cè)中國(guó)移動(dòng)2010年收益增長(zhǎng)僅為2％，因大幅降價(jià)和手機(jī)補(bǔ)貼會(huì)侵蝕其平均每個(gè)月逾500萬新增用戶帶來的收益。這樣的情況還會(huì)出現(xiàn)在其他運(yùn)營(yíng)商身上。
    11月2日，在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的發(fā)言中，在談到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，中國(guó)電信家庭客戶事業(yè)部張新提到，為了避免行業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)電信將明確自己的高端主打客戶，只有這樣才能從價(jià)格戰(zhàn)中脫身找到自己的發(fā)展道路。
    業(yè)內(nèi)人士指出，在背負(fù)巨大盈利壓力的情況下，如果在高端3G市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的打擊將是致命的。投行稱，如果出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商投資的吸引力將遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同時(shí)，目前三家運(yùn)營(yíng)商都在積極運(yùn)籌終端，尤其是中國(guó)移動(dòng)，其終端市場(chǎng)還未完全成熟，也就是說，不排除哪一天諾基亞、索愛推出吸引力超強(qiáng)的TD終端。因此，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說，在終端市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力，使得價(jià)格戰(zhàn)失去了現(xiàn)實(shí)意義。
    在3G的中低端市場(chǎng)，推出包月限流量的低價(jià)格套餐和積極發(fā)展諸如“校園3G套餐”的分類套餐也可彌補(bǔ)“一定的損失”。
    終端下比拼業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)暗流涌動(dòng)
    沒有業(yè)務(wù)和內(nèi)容支撐的終端，恰如“巧婦難為無米之炊”，有業(yè)內(nèi)人士稱，在運(yùn)營(yíng)商憑借終端搶占“耶路撒冷的圣殿山”的同時(shí)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)也悄然打響。
    在移動(dòng)互聯(lián)的新應(yīng)用方面，第三季度運(yùn)營(yíng)商相繼進(jìn)入軟件商店領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)率先發(fā)布“MM”，中國(guó)電信迅速跟進(jìn)“天翼空間應(yīng)用商城”在全球招募合作伙伴，再到近期中國(guó)聯(lián)通謀劃的“WOSTORE”，運(yùn)營(yíng)商布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程明顯加快。
    實(shí)際上，不僅是3G的高端客戶，3G本身強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持也為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，這樣產(chǎn)業(yè)鏈才有可能提供高流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，也是3G時(shí)代通信差異化和個(gè)性化的基礎(chǔ)。
    不過，工信部官員近日在召開的新聞發(fā)布會(huì)上提醒，“隨著3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為明顯增多”。實(shí)際上，在全國(guó)多地，為了搶占用戶，出現(xiàn)了“移動(dòng)門”等多起不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)事件，這也給監(jiān)管者提了個(gè)醒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，就越需要相關(guān)單位肩負(fù)起市場(chǎng)調(diào)節(jié)者的角色，而為這角色確立尺度的，就是制定維護(hù)市場(chǎng)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的法規(guī)。“耶路撒冷圣殿山”的爭(zhēng)奪可以流血，在3G市場(chǎng)，只需要高品質(zhì)的體驗(yàn)。